Percorrer por autor "Martins, Ana Cristina Lézinho"
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- Persuasão e manipulação: análise das estratégias discursivas em publicações de influenciadoras portuguesas no InstagramPublication . Martins, Ana Cristina Lézinho; Seara, IsabelA comunicação mudou significativamente na era moderna, com a predominância do formato eletrónico em detrimento da interação em formato scripto tradicional. Por detrás dos ecrãs, há uma infinidade de personalidades que se mostram e se escondem, por vezes, fruto de uma identidade fabricada. Algumas dessas personalidades são os influenciadores, que usam as suas páginas de perfil no Instagram para persuadir e manipular seus seguidores a realizar ações, como comprar um produto, influenciar em determinada forma de pensamento, ou adotar comportamentos específicos. As redes sociais online servem, assim, de palco para o surgimento de novas celebridades e, simultaneamente, para a promoção de outras cuja presença já era notória na sociedade. Neste estudo visa-se analisar as diferentes estratégias discursivas usadas por algumas influenciadoras portuguesas que têm inequivocamente sido consideradas fenómenos na comunicação nas redes sociais, para promover produtos e alcançar uma maior visibilidade. A combinação de uma fotografia com um texto de género híbrido é uma das estratégias utilizadas, onde se mesclam a escrita diarística com as confissões intimistas. Além disso, as influenciadoras usam atos ilocutórios diretivos, exageram no uso de adjetivos valorativos e empregam coloquialismos para se aproximar do seu público-alvo. Essas estratégias pretendem convencer os seguidores de forma mais eficaz a adquirir o produto promovido, aumentando o alcance da promoção do mesmo. São, como ensaiaremos comprovar, estratégias ao serviço da persuasão e manipulação. O ethos de credibilidade das influenciadoras é fundamental para esse propósito, pois os seguidores pensam que, ao adquirirem e usarem os mesmos produtos, se aproximarão da realidade da influenciadora. Em suma, o estudo analisa as formas hábeis e subtis das diferentes estratégias discursivas usadas recorrentemente pelas influenciadoras, decalcadas da comunicação publicitária, para persuadir e manipular os seus seguidores a agir, mostrando como as redes sociais transformaram a forma como se exerce a influência sobre os seguidores, numa tentativa constante de captação da atenção e de visibilidade social.